0 สมาชิก และ 1 บุคคลทั่วไป กำลังดูหัวข้อนี้

*

ก่อนไปออกรถ ... รู้ทัน " เซลล์ขายรถ "


   บทความนี้ ได้มาจาก เว็บบอร์ดแห่งหนึ่ง ก็เลยหยิบเอามาฝาก ทุกๆคน ที่กำลังสนใจ จะไป ซื้อรถป้ายแดง ตามโชว์รูม ของรถยนต์ ยี่ห้อต่างๆ อย่างเช่นทุกๆท่าน ที่กำลังจะไปจองรถ Honda all-new City 2014 ไงครับ



เริ่มเรื่อง รู้ทันเซลล์ขายรถ ไปด้วยกันเลย น่ะครับ

ไม่ว่าจะเป็นรถยนต์ หรือรถมอเตอร์ไซค์ ก่อนตั้งราคาขาย ทางบริษัทผู้ผลิต ก็จะมีการกำหนด ส่วนของกำไรไว้ส่วนหนึ่ง ก่อนที่จะส่งไปให้ ตัวแทนจำหน่าย หรือที่เรียกว่า Dealer หรือในชื่อที่พวกเรา คุ้นเคย ก็จะเรียกว่า โชว์รุม หรือ ศูนย์รถยนต์ นั่นแหละ ไปทำการขายให้กับลูกค้ารายย่อย อย่างพวกเรา

และทางบริษัทผู้ผลิต ก็จะกำหนด แคมเปญ มาให้ Dealer แต่ละแห่งเท่าๆกัน เพื่อที่จะได้นำแคมเปญนี้ ( ที่เราเคยได้ยิน เขาเรียกกันว่า Margin(มาร์จิ้น) ) ไปบริหารให้กับพนักงานขาย ( Sale ) เพื่อให้ sale นำไปเป็น ส่วนลด ของแถม ให้กับลูกค้าต่อไป  ซึ่งนี่คือที่มา ของความแตกต่างกันในการให้ ส่วนลด และ ของแถม ในการออกรถแต่ละคัน กับลูกค้าแต่ละคน ของเซลล์แต่ละราย



     มาดูที่ส่วนสำคัญในการขายรถ นั่นคือ ของแถม ส่วนลดจ่ายเงินออกรถ  ถ้าเป็นรถเก่า ที่ออกมานานแล้ว ยอดขายอืดๆ คุณมาถามมาร์จิ้นผม  ผมก็ตอบให้ไม่ได้หรอก ว่ามีมาร์จิ้นเท่าไร ถ้าไม่ใช่ Sale ด้วยกัน  ขนาดคุณเป็นเพื่อน Sale มันยังหลอกคุณเลย ยกตัวอย่างคุณถามว่ามีมาร์จิ้นเท่าไร เขาอาจจะบอกว่ามีมาร์จิ้น สองหมื่นห้าหมดหน้าตัก แต่จริงๆอาจมีถึงสามหมื่นขึ้นไป

     วิธีการแก้ปัญหานี้ศัพท์ภาษา sale เรียกว่าช้อปครับ คือดูหลายๆที่หลายๆแห่ง แต่คนละ ตัวแทนจำหน่ายกัน คุณก็จะพอทราบคร่าวๆว่า มีของแถม ส่วนลด มากน้อยต่างกันแค่ไหน ซึ่งรถในแบรนด์รองๆบางรุ่น บางตัวที่ราคาแพงๆ เป็นราคาหลักล้าน แล้วขายไม่ดี แอบบอกได้เลยว่า บางครั้ง มาร์จิ้น มีเป็นแสนๆครับ



    แล้วราคาของแถมหละ แต่ละที่ เขาก็แถมมาตั้ง 20 อย่างเหมือนกัน แล้วจะทำยังไง  ขอบอกอย่างนี้ครับ ของแถม 20อย่างนี้ อาจจะได้ของมีราคาต่ำ (เกรดไม่ต้องถาม)ก็ได้ และบางทีให้ของแถม ได้แค่ 5 อย่าง แต่มูลค่าหลายหมื่นบาท ก็มี

    ผมจะสรุปให้คร่าวๆดังนี้นะครับ เนื่องจากออกมาก็หลายปีแล้วราคาอาจมีเพิ่มขึ้นบ้างเล็กน้อย แต่ก็จัดอยู่แนวแนวๆ Rateนี้แน่ๆ
      1. พ่นเคลือบ กรอบป้าย ผ้ายาง  งบประมาณต้นทุนที่Sale ได้รับรวมกันจากผู้ประกอบการคือประมาณ1500 และสิ่งเหล่านี้คือของแถมมาตราฐานแต่ Sale มักต้องแถม
      2. เซ็นเซอร์ถอย กันขโมย ถ้ารุ่นมาตราฐานแต่ละชิ้น มักไม่เกิน 2 พันบาทแน่นอนครับ ส่วนใหญ่จะพันหน่อยๆ (เซ็นถอยใช้ไปนานๆไม่ใช่ของศุนย์มักมีปัญหาไม่แนะนำให้ติด)
      3. ชุดแต่งรอบคันหรือ เสกิต+สปอยเลอร์  เริ่มต้นที่ 6-7 พันครับ เขาเรียกว่าก๊อปศูนย์ เกรดเดียวกัน
      4. ถ้าฟิลมธรรมดาก็แค่ 7-9 ร้อยบาท  hi-cool 1800-2500 ขึ้นอยู่กับขนาดรถถ้า lamina บวกไปอีกประมาณ800-1000
      5. ถาดปูท้าย อันนี้มักจะพันบาทหน่อยๆถ้าของศูนย์ ของก๊อปอาจจะเข้ารูปบ้างไม่เข้ารูปบ้าง จะถูกลงไปอีกหน่อย
      6. จุกจิกต่างๆ คิ้วบันไดถ้าไม่ของศูนย์ก็ไม่กี่ร้อย กันสาดราวๆ 4-700
      7. นอกเหนือจากนี้ นึกไม่ออกแหะ -*- แต่ถ้าแต่งอะไรแปลกๆแนะนำให้ไปหาแต่งเองดีกว่าดูจากเน็ตเยอะถูกๆ
      8. ประกันชั้น1. พรบ.ดูตามใบเสร็จได้เลย
      9. มัดจำป้ายของศุนย์ ต้องได้คืนเสมอ ครบทุกบาททุกสตางค์ เพราะถือเป็นบริการยืมใช้ นอกจาก sale หลอกกินเองหรือถ้ามีนโยบายศูนย์ คืนให้ไม่ครบ ควรขอใบเสร็จจากศูนย์  (ผมเคยเจอเคสลูกค้าไม่มีเงินมัดจำป้าย ผมบอกว่าผมมีแต่ของปลอมให้ยืมได้นะครับถือว่าเซอร์วิส แต่มัดจำนะกลัวพี่เอาแล้วหายไปผมไม่มีให้ลูกค้าคนอื่น พอเขามาคืนผมก็คืนเงินก็ให้เขาไป)
      10. ใบจองควรเป็นใบจองศุนย์นะครับ กรณีอื่นๆนี่ส่อไม่สุจริตนะครับ

ในกรณีที่ของแถมต่างกันมาก อย่างเช่นใน งานมอเตอร์โชว์ / motor expo ต่างๆนั้น จะมาจาก 2 ส่วนหลักคือ

       1.ทาง Dealer ยอมลดส่วนกำไรของตัวเอง เพื่อดันยอดรถในสต๊อก ซึ่งมักจะเห็นได้ว่ารุ่นที่ไม่ได้รับความนิยมมักมีราคาส่วนลดสูงมากกว่า รุ่นใกล้เคียงกัน เช่น ตัวท๊อปของรถบางตัว ที่ยอดอืดมากๆ ส่วนลดมักสูงกว่า เพื่อจูงใจลูกค้าส่วนหนึ่ง
       2. คือ Sale ดึงกำไร มาร์จิ้นไว้ กินเอง สูงมากๆ กรณีนี้จะเกิดขึ้น ถ้าคุณเจอ Sale ตัวพ่อที่เชี่ยวชาญ บวกกับลูกค้าน้อยประสบการณ์( ส่วนมากซ่ะด้วยสิครับ ใครจะมีเงินมาออกรถบ่อยๆ จนช่ำชอง ) ซึ่ง เซลล์ตัวพ่อเหล่านี้ มักมองออกเสมอว่า ควรดึงกำไรไว้ อย่างไร ได้ไม่ได้ กับลูกค้าที่น่ารักอย่างเราๆ

ไตร่ตรอง อย่าใจร้อนเกินไป ในการออกรถสักคัน ดอกเบี้ยต่างกันหน่อยเดียวก็จริง แต่รวมๆแล้ว มันก็ไม่ใช่น้อยๆน่ะครับ เมื่อรวมทั้งหมด ที่เราต้องจ่ายไป ตลอดระยะเวลาของการผ่อนรถ 1 คัน

เครดิต : ส.ลาหยุด ช่อง 3, thaimarch.com
« แก้ไขครั้งสุดท้าย: 11 ก.พ.,14, 21:48 โดย เด็กบ้านนา »
*

    Worathep

  • **
  • 90
  • 6
  • รุ่น : All New City SV
  • สีรถ : Taffeta White
  • หมายเลข ANC : 0097
Re: ก่อน ไปจอง ต้อง... รู้ทัน " เซลล์ขายรถ "
« ตอบกลับ #1 เมื่อ: 12 ก.พ.,14, 08:16 »
ใบล่างของผมเองครับ รีบใช้รถเลยไม่ได้สนใจของแถม
KWT Super DC Filter ต้นแบบกรองไฟรถยนต์ในประเทศไทย
089-4286027
*

    - เล็ก -

  • *
  • 1,665
  • 219
  • Zone: ศรีราชา ชลบุรี
  • ชื่อเล่น: เล็ก จ๊ะ
  • สีรถ : crystal black pearl
  • หมายเลข ANC : 0000
Re: ก่อน ไปจอง ต้อง... รู้ทัน " เซลล์ขายรถ "
« ตอบกลับ #2 เมื่อ: 12 ก.พ.,14, 11:14 »
ใบล่างของผมเองครับ รีบใช้รถเลยไม่ได้สนใจของแถม
คงแล้วแต่สถานการณ์ของเราด้วยครับ
ผมก็ยอมเสียดอกเบี้ยเพิ่มจากปกติ เพราะต้องผ่อนหลายปี
แต่คำนวนแล้วเราต้องใช้รถ รถก็ต้องใช้ หาเงินมาได้หลายเท่ากับที่ยอมจ่ายแพงกว่า  :emo_102:  :emo_090:
*

    Ttcz25

  • *
  • 4
  • 0
  • สีรถ : Golden Brown
Re: ก่อน ไปจอง ต้อง... รู้ทัน " เซลล์ขายรถ "
« ตอบกลับ #3 เมื่อ: 13 ก.พ.,14, 01:57 »
ขอบคุณครับบ
*
Re: ก่อน ไปจอง ต้อง... รู้ทัน " เซลล์ขายรถ "
« ตอบกลับ #4 เมื่อ: 27 มี.ค.,14, 17:55 »
เพื่อนๆในกลุ่มแชร์กันมาค่ะ ลองอ่านดูน่ะ

ย้ำอีกครั้ง ใบจอง = ใบสัญญา

ทุกสิ่งที่ถูกเขียนลงในใบจอง มีผลตามกฏหมายทุกประการ หากเซลล์ไม่ได้ทำผิดไปจากสัญญาที่ให้ไว้ ไม่มีสิทธิที่จะฟ้องร้องเอาความ ทำอะไรก็ไม่ได้ ยกเว้นวิธีนอกกฏหมาย

ดังนั้น จะเขียนอะไรลงในใบสัญญา ใบจอง ก็เอาให้ถูกต้อง ชัดเจน ที่สุด
ยกตัวอย่างง่ายๆ

- ฟิล์มบานหน้า+รอบคัน 60%

โอกาสที่จะเสียผลประโยชน์แบบไม่น่าเชื่อ
1. ฟิล์มบานหน้า แบบคาดแค่ด้านบน ก็ไม่ได้ระบุให้เต็มบานสะหน่อย  :wanwan29: :wanwan10:
2. ฟิล์ม 60% ไม่ระบุยี่ห้อ ไม่ระบุรุ่นหรือรหัสฟิล์ม เซลล์สามารถหยิบฟิล์มอะไรก็ได้ ที่มันดำๆ จะถูกแผ่นละ 100 ติดทั้งคัน 800 ก็ไม่ผิด

ก็มันเป็นสิทธิประโยชน์ของตัวท่านเอง
*

    Rayluna

  • *
  • 27
  • 0
  • รุ่น : All New City S MT
  • สีรถ : Golden Brown
Re: ก่อน ไปจอง ต้อง... รู้ทัน " เซลล์ขายรถ "
« ตอบกลับ #5 เมื่อ: 03 เม.ย.,14, 05:19 »
เยี่ยมครับ
*

    arm_horizon

  • *
  • 28
  • 1
  • เราชาว All New City club
  • Zone: เชียงใหม่
  • ชื่อเล่น: อาร์ม
  • รุ่น : All New City V+
  • สีรถ : Taffeta White
Re: ก่อน ไปจอง ต้อง... รู้ทัน " เซลล์ขายรถ "
« ตอบกลับ #6 เมื่อ: 29 พ.ค.,14, 15:20 »
มีประโยชน์กับสมาชิกมากครับ   :emo_051:
*

    tumkop

  • **
  • 34
  • 0
  • เราชาว All New City club
  • Zone: สมุทรสาคร
  • ชื่อเล่น: ตุ้ม
  • รุ่น : All New City SV
  • สีรถ : Taffeta White
  • หมายเลข ANC : 1312
Re: ก่อน ไปจอง ต้อง... รู้ทัน " เซลล์ขายรถ "
« ตอบกลับ #7 เมื่อ: 21 พ.ย.,14, 22:17 »
 :emo_051: :emo_051: :emo_051:
*

    nosuperman

  • *
  • 8
  • 0
  • All New City club ANC.
  • สีรถ : crystal black pearl
Re: ก่อน ไปจอง ต้อง... รู้ทัน " เซลล์ขายรถ "
« ตอบกลับ #8 เมื่อ: 14 มิ.ย.,16, 14:34 »
ชัดเจนมากครับ
 

Google+